社内の営業人材育成を推進したい

by 無敗営業イネーブルメント推進プロジェクト

無敗営業イネーブルメント推進プロジェクトとは

共通言語で勝ちパターンを組織に実装する

私たちが営業人材を育成する上で、最も大切にしているのは「共通言語」の存在です。共有言語があれば、勝ちパターンをチーム全体で共有し、それを日常の動作として自然に実行できるようになり、結果的に営業組織の成果を大きく変えていきます。だからこそ私たちはフェーズごとに共通言語を定義し、「どこで停滞しているか」「どんな支援が必要か」をダッシュボードで見える化。実行できていないメンバーには、見本動画やチェックポイントを用意し、ロールプレイを通じてスキルを身につけてもらいます。またこれらのキーアクションを実行したら、私たちマネジャーがすぐに褒める。これが行動変容を促し、営業成績の向上へとつながっていきます。

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特徴とこだわり

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