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さあ、営業を科学しよう！

ナレッジとは？

効率的な活動のためのヒントとテクニック

営業の現場で直面する課題を解決するための実践的な知識や、効果的な営業戦略、コミュニケーション技術に関する記事を公開。あらゆるレベルの営業担当者が読むことで、日々の営業活動をより効率的かつ効果的に進めることができるようになります。皆様の営業活動に、是非お役立てください。皆様の営業活動に、是非お役立てください。

現在の記事数

62本

求められる営業は「解決策を提示するコンサルタント」だった

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.07.23

綺麗な資料より「混沌とした資料」の方がいい？

営業が「お客様が答えを見つけるプロセス」を支援すべき理由

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.07.18

「ご提案ください」と言われたら提案してはいけない

お客様との信頼を深める「協業モード」とは何か

成果があがる営業組織を作りたい

2024.07.16

お客様の「不快指数」には３つの理由があった

お客様から返事がこない本当の理由と処方箋

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.07.11

お客様は「質問されること」を喜んでいる？

質問は怖くない！お客様が喜ぶ「聞き方」を学ぼう

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.07.09

「みんなでロールプレイ」を優先すると社内に浸透しない？

ロールプレイの効果を最大化するための８つのポイント

社内の営業人材育成を推進したい

2024.07.04

自社製品の提案よりもお客様の役にたつことが優先？

「今じゃない」とお客様に言われて、なぜ引き下がってはいけないのか

社内の営業人材育成を推進したい

2024.07.02

共通点に気付ける感度が決裁者の思考を促進する

「担当者の考え」は「会社の課題」ではない

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.06.27

競合に勝つための「オーラ」は工夫で作れる？

「価格だけで選ぶのはもったいない」とお客様に思っていただく方法

社内の営業人材育成を推進したい

2024.04.25

手書きのメモは知識を「深化」させる

これだけで他と差がつく！「営業が持つべき５種類の知識」

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.04.04

仕事に「揺らぎ」を入れることがお客様も営業も幸せにする

プレゼン準備は「悲観主義」でいくと、成功確率があがる

成果があがる営業組織を作りたい

2024.03.28

接戦商談で「やるべきこと」が明確な会社が、営業で良い結果を出す

「商談終盤の10ヶ条」で受注率はなぜ上がるのか

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.02.27

良質な仮説の積み重ねが、お客様の感動につながる

ステップで解説！お客様との関係作りに有効な「仮説」のたて方

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.02.27

「大丈夫です」が、お客様とのズレに繋がる？

お客様がリピーターになる営業の秘密

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.02.25

商談中のお客様の頭は、紙飛行機大会でいっぱいだった。

お客様が熱中する商談にするために、営業が心がけるべき２つのポイント

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.02.15

資料は「読む」のでなく、「語って」「使う」もの

お客様を引き込むために必要な、「小道具」の使い方

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.02.15

トップの営業担当者こそ「営業は難しい」という？

お客様とズレを起こさないコミュニケーションのポイント

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.02.15

サービス紹介の間、お客様の頭を占めていた「重大な関心ごと」とは？

お客様の興味や関心を引き出す「二人三脚商談」とは？

成果があがる営業組織を作りたい

2024.02.15

「妄想トレーニング」が命運を大きく分ける？

決裁者になりきることで具体的なアクションを予測する

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.02.15

「量をこなせば質があがる」には限界があった

アポイントをいただくために、営業が注力すべきこととは？

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.02.15

精神論は解決にならないマネジャーに必須のスキルとは？

「超人」を基準におくのは危険　難易度別のトレーニングでメンバーの力を底上げ

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.02.15

マネジメントが上手な人ほど、人に期待しない？

熱意のリーダーシップと戦略のマネジメントを得る方法

成果があがる営業組織を作りたい

2024.02.15

お客様には営業から「むしろ困っていないですよね？」と聞く

「問い」で勝負する営業は大きなチャンス

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.02.15

共通言語がないチームは、目標未達が多い？

良いコンセプトは行動を変え、目標達成を近づける

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.02.15

二流の営業は、目の前に来る要求だけに応える

真面目は成果につながらない？「真のニーズ」こそが目標達成に繋がる

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.02.15

お客様からみて、課題意識のズレた営業が多い？

お客様に違和感を抱かれない「仮説のぶつけかた」とは？

成果があがる営業組織を作りたい

2024.02.15

組織の中の小さな習慣が、社員のやる気と時間をなくしている？

社員の時間を奪わないための「３ステップ」とは？

営業マネジャーのスキルを上げたい

2024.02.15

単なる数字の追及で、お客様が離れていく？

営業マネジメントの３つの落とし穴とは？

営業メンバーのスキルを上げたい

2024.02.15

共通点を見つければ、「共感」は作れる

導入事例を「ストーリー仕立て」で伝える定番手法はなぜ「厳しい」のか？

成果があがる営業組織を作りたい

2024.02.15

聞き方を変えるだけで、お客様は予算を教えてくれる？

「予算が決まるプロセス」を押さえるために聞くべきポイント

成果があがる営業組織を作りたい

2024.02.15

商社の「弁当の発注」はなぜ難しいのか

なぜベンチャーと大企業では、営業に求められることが違うのか

成果があがる営業組織を作りたい

2024.02.15

「検討します」で本当に無理なケースは、わずか13.7%

なぜ、「待つ」をなくすことで受注率は大きく上がるのか

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インサイドセールスを強化する「三種の神器」と「チーム戦」〜「有効商談」を増やすインサイドセールスの営業力〜【経営者・幹部・営業部門責任者様向け】

サービス

SERVICE

無敗営業スキルアップ
プロジェクト

営業力の最大化で確実な勝利を

質問力・価値訴求力・提案ロジック構築力・提案行動力。４つのコアスキルを鍛えて「無敗営業」を目指します。

無敗営業チーム戦略
プロジェクト

稼ぎ続ける“組織”と“仕組み”

勝ちパターン、プロセスの見える化、人材育成の仕組み、組織コミュニケーション。４つの柱で「無敗営業チーム」作りを支援します。

無敗営業マネジメント
強化プロジェクト

“勝ち筋の匂い”がする戦略を

営業戦略をプロセスマネジメントに落とし込み商談指導と仕組みで成果を上げさせる「無敗営業マネジャー」を育てます。

無敗営業イネーブルメント
推進プロジェクト

“学び続ける”仕掛けとは？

スキルマップから「型」へ落とし込み、ロールプレイを浸透させ、無敗営業の「セールスイネーブルメント」を仕組み化します。

特徴とこだわり

FEATURE

“みんなが売れる”ために、リアリティのある施策を。
TORiXが提供するサービスの特徴やこだわりを、ご説明します。

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これだけで他と差がつく！「営業が持つべき５種類の知識」

2024.04.25

営業マネジャーのスキルを上げたい

これだけは押さえたい！「営業の10か条」とは？

2024.02.15

成果があがる営業組織を作りたい

お客様から返事がこない本当の理由と処方箋

2024.07.16

営業メンバーのスキルを上げたい