無敗営業スキルアッププロジェクト

SERVICE

このサービスについて

ABOUT

はじめに

質問力・価値訴求力・
提案ロジック構築力・提案行動力。
4つのコアスキルを鍛えて
「無敗営業」を目指します。

各個人の営業力を引き上げるための15分ロールプレイ、フォローセッションによる実践的伴走、効果的なツール集の作成、そして営業診断を通じた成果の測定により営業力を強化します。

営業の現場で直面する「接戦」を制するための実践的な訓練です。「使える枕詞集」「要件整理集」「メールテンプレート集」「価値訴求メニュー集」などの成果物を手にし、受注率の向上やリードタイムの短縮、キーパーソンとのアポイント数の増加を実現します。

解決する課題

SOLUTION

お客様への営業活動で生じる
「難しさ」を乗り越えるスキルを磨きます。

解決する課題1

お客様の真のニーズがわからない

お客様から予算や検討状況を教えてもらえない

一方的に営業が話す展開になってしまう

お客様へのヒアリングが表面的で、浅くなってしまう

一問一答式の質問で会話が盛り上がらない

決済者や意思決定ルートが聞き出せない

お客様の検討体制がわからない

お客様がどれだけ本気かわからない

アウトプット1

質問力

を強化することで、
受注率や案件化率を高めます。

解決する課題2

お客様から業者扱いされ、軽んじられてしまう

お客様に連絡してもなかなかつながらない

アポイントを頂こうとして断られてしまう

担当者とは会えても決裁者に会えない

価格に見合った価値の高さが伝えきれない

お客様と信頼関係が築けない

競合が入り込んでいる先をリプレイスできない

価格が安い競合に乗り換えられてしまう

アウトプット2

価値訴求力

を強化することで、
案件数やキーパーソンとの
アポイントを増やします。

解決する課題3

お客様のやりたいことやニーズが整理しきれない

「今買わなくてもいい」と判断されてしまう

「価格の安さに引っ張られる」お客様の考えを変えられない

「外部に頼まず内製で」と判断されてしまう

言いたいことが伝わる提案書が作れない

スピーディに提案を出すことができない

お客様の課題を自社商品で解決できることが示せない

お客様の社内稟議に通るためのポイントがわからない

アウトプット3

提案ロジック構築力

を強化することで、
見積提示前に決着をつける
案件を増やします。

解決する課題4

競合に先手を打たれてしまう

気づいたら負けている「不戦敗」が防げない

お客様が検討する優先順位を下げられてしまう

クロージングで決めきれない

「検討するのでお待ち下さい」から状況を打開できない

お客様の複雑な検討体制を把握できない

一つ一つの活動に時間がかかり、業務がパンクする

重要案件に時間をかけきれず、落としてしまう

アウトプット4

提案行動力

を強化することで、
受注率と活動効率を高めます。

プロジェクトの流れ

FLOW

お客様のビジネスモデルや商材に合わせ、
Before→Afterの効果検証をしながら進めていきます。

1 設計

2 診断

3 施策

4 試行錯誤

5 成功体験と改善

アウトプット

OUTPUT

ひとつのアウトプットにかかる期間は、
平均して約3ヶ月。ひとつだけでも一定の成果は出ますが、
2~4つのアウトプットを組み合わせるお客様が
9割以上を占めています。

  • 質問力
  • 価値訴求力
  • 提案ロジック
    構築力
  • 提案行動力

質問力はお客様を理解するための、基本中の基本です。

詳しくはお問い合わせください。

質問力を駆使することで、お客様の真のニーズを見極め、信頼関係を深めていくことが可能になります。

お客様に必要とされる営業は
「お役立ちの引き出し」を多く持っています。

詳しくはお問い合わせください。

お客様の信頼や期待を引き上げることができれば、長期的な関係構築につながります。

しっかりした提案ロジックが、
お客様とのスムーズな合意形成につながります。

詳しくはお問い合わせください。

複雑な思考を紐解き、お客様にとって最適な解決策を提示する力は、成功への道を切り開く重要なスキルです。

お客様と二人三脚で検討を前に進める行動力が、
受注を後押しします。

詳しくはお問い合わせください。

提案のスピードと品質を同時に高めることで、競合他社との差別化を図り、確かな成果へと導くことが可能になります。

特徴とこだわり

FEATURE

“みんなが売れる”ために、リアリティのある施策を。
TORiXが提供するサービスの特徴やこだわりを、ご説明します。

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