営業メンバーのスキルを上げたい

by 無敗営業スキルアッププロジェクト

無敗営業スキルアッププロジェクトとは

営業チームのスキルアップには、具体的な育成計画が必要。

成功体験の設計やピンポイントな練習は、メンバー一人ひとりの成長にとって重要です。まず「できる」体験をしてもらい、次に「もっと上のレベルにトライする」という設計にしましょう。特に『質問スキル』は最も重要なスキルの1つです。初級レベルでシンプルな質問ができるようになると、次第に複雑な対話にも対応できるようになります。さらに、お手本動画や同僚との練習を通じて、自分自身で練習方法を学ぶことも大切です。結果的に、本番での成果につながれば、これは営業における強い武器になります。

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