2022年に実施した「お客様1万人調査」では、
非常にシビアなお客様の本音が明らかになりました。
多くの営業は
●見積提示をする
●決裁者アポイントの調整をする
●デモをする
このあたりでがんばろうとしていますが、
実はもっと手前の段階で「勝負」は実質的についています。
中でも、「初回訪問直後の数日間」はインパクトが大きいです。
今回は、初回訪問後のフォローについて資料にまとめました。
目次
- 「２営業日」以内に初期提案はできるのか
- 10分電話商談はなぜ効果的なのか
- チーム戦で「勝つ」ための仕組みとは
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