大企業向け営業において、予算獲得は常に重要な課題です。
しかし予算を獲得するためには、他社との競争や上層部との調整など、
様々な障壁があります。
まずお客様の心を理解し、
「わかってくれる営業」だと思っていただくことで関係を構築し、
単価のレベルに応じた「案件化の期間」を把握することで、
予算獲得に向けた最適な戦略を立てることができます。
また、お客様の「活動サイクル」を理解することで、
予算獲得に向けた提案を行うタイミングを
見極めることができます。
今回は大企業向けの営業担当者が
予算獲得に向けた戦略を立てるためのヒントについて
資料にまとめました。
