「大企業をターゲットにした営業チームを立ち上げたのだが、
メンバーの経験やスキルが不足しておりうまくいかない」
というご相談をよく受けます。
大企業を対象に営業活動をする際、
「特に気をつけたほうがよいこと」
というのは、たしかに存在します。
●そもそも、大企業のお客様はどういう傾向があるのか？
●アポイントのためにどういう訴求が必要か？
●どういう資料を使うのが効果的か？
●どのようなメッセージが響くのか？
今回は、そういったポイントについて資料にまとめました。
目次
- 営業における大企業と中小企業の違い
- お客様に「はぐらかされた」場合にどうするか
- なぜ大企業ではロマンとソロバンが重視されるのか
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