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目次
  • 営業における大企業と中小企業の違い
  • お客様に「はぐらかされた」場合にどうするか
  • なぜ大企業ではロマンとソロバンが重視されるのか

「大企業をターゲットにした営業チームを立ち上げたのだが、
メンバーの経験やスキルが不足しておりうまくいかない」
というご相談をよく受けます。

大企業を対象に営業活動をする際、
「特に気をつけたほうがよいこと」
というのは、たしかに存在します。

●そもそも、大企業のお客様はどういう傾向があるのか?
●アポイントのためにどういう訴求が必要か?
●どういう資料を使うのが効果的か?
●どのようなメッセージが響くのか?

今回は、そういったポイントについて資料にまとめました。

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