営業が強い会社として名前が思い浮かぶ会社は、
いずれも「ロールプレイ」を職場で推進していることで有名です。
スポーツで練習なしに結果を出すのが難しいように、
お客様との商談をきちんと進める上で、
ロールプレイはとても重要な位置づけを占めています。
しかし、「忙しさ」を理由に、「わかっているがやり切れない」
こういったお悩みを毎日のように伺います。
今回は、ロールプレイを職場で推進するコツについて資料にまとめました。
目次
- 5分が商談の質を左右する
- 30分で即戦力人財をつくる
- ロールプレイを成功させるための準備
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