2023.03.22

初回訪問当日に気をつけるべきこと

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目次
  • 初回訪問で「一番避けたい状態」とは何か
  • 価値訴求のために押さえておきたい「5つのC」
  • 競合との差別化はどのように意識するのか

「関係ができているお客様との商談はできるが、関係がまだできていないお客様への営業が難しい」
よく聞くお悩みです。

特に、新規のお客様に対する初回訪問では、多くの若手営業が「踏んでしまう地雷」があります。

この地雷は、気をつければ「踏まずにかわせる」ものですし、練習によって対策を立てることができます。

今回は、初回訪問当日に気をつけるべきことついて資料にまとめました。

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