再現性高く、「お客様から選ばれる営業」を育てるには？
成果を上げるためにどんなスキルを磨くべきか？というのは、なかなか難しい問題です。
営業はとかく属人化しがちであり、売れるトップ営業マンは、周囲から「あの人の真似はできない」と思われがちだからです。
営業組織のパフォーマンスを上げるためには、連戦連勝スーパー営業パーソンの育成や、圧倒的競争力のある商品開発、秀逸な管理システムが必要と考えられる方がいらっしゃるかもしれませんが、TORiXが提唱したいのは、「やり方次第で受注にも失注にもなる接戦ゾーンの案件を、確率高く受注に導けるようにする」ということです。「接戦ゾーン」の商談をモノにできるようになれば、受注率を相当にまで高められます。
「接戦ゾーンにおける勝ち方」を再現性高く実行できるようになるための4本柱、「質問力・価値訴求力・提案ロジック構築力・提案行動力」について、本資料にてスライドで解説しております。
