2023.02.25

【5分で学ぶ!シリーズ動画】再現性のある「勝ちパターン」を作る営業マネジメント

資料サンプル

資料請求頂くことで全ページをご覧いただけます

目次
  • 3万人の営業支援から見えてきたマネジメントの現場
  • 接戦における「強さ」が業績に大きく影響する
  • 顧客の判断基準は価格より「費用対効果」
  • 勝ちパターンを築くPDCA

この20分のウェブセミナーでは、出版3ヶ月で3万部を超えるベストセラーとなった「無敗営業」の著者、高橋浩一より、接戦をキーワードに再現性のある勝ちパターンを紐解きます。

個人的な勘や経験に基づいて場当たり的に確認する営業マネジメントでは、成果が長続きしません。

再現性のある勝ちパターンを作るためには、やり方次第で結果の分かれる「接戦」に焦点を当て、迷うお客様が購入をどう判断するかに関するデータをしっかりと収集することが重要です。

組織全体で「接戦状況」や「接戦の決定場面」に注目したPDCAを回していくことで、継続的に受注率や案件化率が飛躍的に高まります。

制作:株式会社セールスフォース・ドットコム
内容監修:TORiX株式会社
Salesforce は salesforce.com,inc. の米国およびその他の国での登録商標です。
またその他サービス名もsalesforce.com,inc. の商標または登録商標です。
その他各種製品名は、各社の製品名称、商標または登録商標です。

この記事が気になった人は、
こちらのサービスを!

特徴とこだわり

FEATURE

“みんなが売れる”ために、リアリティのある施策を。
TORiXが提供するサービスの特徴やこだわりを、ご説明します。

4万人の支援と、2万人の調査!

誰でも、早めに、成果を提供します!

私たちの実績はこちら!

ランキング

RANKING

  • WEEKLY
  • MONTHLY

まずはお気軽に!