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本セミナーで得られる５つのメリット

「気持ちよく営業メンバーが集中できる戦略を作るには？」

毎年、四半期の節目では「計画を立てる」ことが多くの営業組織で行われます。

計画を立てる際には「ビジョンや戦略の大方針」「目標設定」「目標を達成するための戦術と武器」といったことが、経営トップから現場のメンバーに対して展開されるでしょう。

そんなとき、営業の戦略や方針について、このようなことが起こりがちです。

●チャレンジングな目標が組織から提示される際、「目標達成に向けて現実味を感じさせる」プロセスが省略されているため、「こんな高い目標は非現実的だ」という声があがる

●以前から方針が変わったとき、「なぜ今回のような方針になったのか」の経緯が説明されず、「腹落ちしない」「ブレている」という声が現場から生まれる

●現場からすると、目標数字はくるが、どうやって達成するかについては「丸投げ」状態になっていると感じられており、行動にドライブがかからない

●何を捨てるかが明確になっておらず、「あれもやれ」「これもやれ」と言われているように現場が感じてしまう

このような問題に対して、本セミナーでは「2万人調査のファクトに基づき、成果を出す戦略PDCAを言葉にする」というアプローチで考えていきます。

営業組織において、数字はもちろん超重要ですが、「今期の戦略はXX領域で●●億円の売上をあげることだ」と宣言しても、そのままでは現場が気持ちよく動けません。

また、「具体的なアクションはこれだ。必ずやりきるように」のように、個別具体的な行動を直接指示すると、手段が目的化することが容易に起こります。

たとえば「顧客接点を拡大せよ。そのために、具体的には全員が週に15件はお客様と商談するように」といった方針が出されたら、メンバーは「とにかく、15件の訪問目標を達成するために、（予算やニーズの有無はともかく）会ってくれそうなお客様を血眼になって探す」行動に走るでしょう。

しかし「今期の目標はXX領域で●●億円の売上をあげること。そのための戦略はXXXXで、▲▲▲についてはある程度割り切ってOK。そのかわり、▼▼▼については注力してほしい。それで成果が出るのはなぜかというと、■■■だから」のように、どうやって成果が生まれるかが言語化されていたらどうでしょうか。

現場のメンバーは、「こうすればうまくいくんだ」という見通しとともに、工夫と改善を重ねながら日々の営業活動に邁進することができます。

ただ、このような言語化がスッキリとできるためには「SMB営業やルート営業」「エンタープライズ営業やアカウント型営業」といった領域ごとに、勝ち筋が異なることを理解しておく必要があります。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮