営業なら誰しもが直面する、「価格競争」。 日頃、どのような対策をされているでしょうか。
多くの営業が苦戦する価格競争を避けるには、まずはお客様がどんな「購買パターン」なのかを理解する必要があります。
お客様の購買パターンを見極めることによって、格段に価格以外の価値を訴求できる機会が増えるのです。
また、法人営業では個人の判断ではなく組織的な意思決定のプロセスに案件を導くことで、価格競争を回避できるかどうかが決まります。
今回は「価格競争に陥らないためのヒント」についてご紹介しています。
目次
- 「価格重視派」の主な特徴
- 「価格を気にしない派」の主な特徴
- 営業の取るべきアプローチ
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