営業なら誰しもが挑戦したい、「提案単価の向上」。
日頃、どのような取り組みをされているでしょうか。
高単価商材を扱う営業と低単価商材を扱う営業では、実際にどのようなスキルや行動の違いがあるのでしょうか。
当社が実施した「営業スキルレベルの調査」（有効サンプル数5,003人）では、平均単価30万円未満の営業と2,000万円以上の営業を詳細に比較分析し、明確な違いが浮き彫りになりました。
本調査では、高単価営業は「お役立ち情報の提供」「的確な対応力」による成功体験が多く、課題を具体的に言語化するスキルにも長けていることが見えてきました。
今回は、「営業が提案単価を上げるためのヒント」についてご紹介します。
