TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

 AI時代の営業が理解しておくべき「人にしかできないこと」とは？

「正しい情報を丁寧に説明し、合理的に説得できれば前に進むはずだ」と考えている営業は少なくありません。
ところが実際には、提案の内容そのものが良くても前に進まないケースが後を絶ちません。
提案の質ではなく、“合意に至るプロセスそのもの”で止まっていることが多いのです。

しかし、データに基づいて現場を見ていくと、お客様が求めているのは「正しさ」よりも「納得感」であることが明らかになっています。
人は、合理的だから決めるのではなく、「自分で理解できた」「自分の判断だと思える」と感じるからこそ決められます。
また、情報量が多すぎたり、比較軸が曖昧だったり、意思決定の道筋が見えなかったりすると、人は一気に判断できなくなります。
さらに、認知のズレが放置されたままだと、双方がまったく違うイメージを抱えたまま話が進み、途中で破綻するケースも珍しくありません。
営業の成否を分けるのは、資料のクオリティよりも、対話のデザインなのです。

それに多くの人が気づかない理由は、営業のプロセスが「見えにくい仕事」だからです。
成果は最終的な受注という“結果”として現れますが、その前にある心理プロセスは、言語化されないままブラックボックスになりがちです。
お客様がどの瞬間に迷ったのか、どの情報が負荷になっていたのか、どんな小さな違和感が意思決定を止めていたのかは、慎重に観察しない限り表に出ません。
また、営業は「説明する仕事」だという固定観念が強く、問いかけや翻訳といった“対話による合意形成スキル”の価値が過小評価されてきた歴史もあります。
AI時代になり、説明や比較作業はますます自動化されていきますが、人の意思決定を前に進めるプロセスは依然として人にしか担えません。

そこで、営業スキルの根幹にある「合意」の哲学を紐解きながら、合意形成を加速させる対話デザインを体系的に解説するセミナーを企画しました。

本セミナーでは、こうした誤解や思い込みを解きほぐしながら、「揺れて、わかる」マネジメントの本質に迫り、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮