TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。
無料相談会のお申込みはこちら

本セミナーで得られる５つのメリット

営業組織の強さは「マネジャーのレベル」が鍵を握っています。

どの会社でも、営業マネジャーは少なからぬ影響力を持っているがゆえに、介入が難しいという声を聞きます。
マネジャーの考え方や行動を改善しようと思っても、腫れ物に触るようになってしまうのです。
また、現場の実態が見えずにブラックボックス化していると、果たして適切な指導やマネジメントが行われているかは外からわかりません。

「属人化」「タコツボ化」という表現で語られがちな営業組織ですが、営業改革が進まない原因は、一言でいうと「従来のやり方から脱却する難しさ」にあります。

ただし、マネジャーの自己変革力は、個別のマネジャー研修などを行うのみではなかなか進みません。
組織ぐるみでどう動かすかがポイントになります。

では、何を頼りに営業組織を動かすのか。

経営者や幹部の「過去の体験」をもとにした勝ちパターンや戦略が通じにくくなっている中で、その鍵は、「お客様の声」にあります。

といっても、お客様に「何をお望みですか？」「何が足りていませんか？」と尋ねるだけでは、指針が定まりません。
「お客様の心が動いた場面」「お客様の心が惜しくも動かなかった場面」を丹念に研究することで、お客様から選ばれる営業組織に近づいていきます。これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』をもとに、接戦の決定場面をベースにした勝ちパターンの作り方を解説してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして、書籍には書ききれなかった具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮