TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「ソリューション営業＝提案勝負」では成果が上がらない理由

世の中で「ソリューション営業」といえばお客様の課題やニーズをヒアリングし、解決策を提案するものだと思い込まれがちです。
多くの営業パーソンはアイデアの質や提案書の完成度に重きを置き、実際の対話のリズムや前進感にはあまり注目していません。
とかく、質の高い提案書やプレゼン資料の作成がゴールとされる傾向があります。
しかしそのアプローチでは、目の前のお客様が感じる手応えや次のアクションを引き出せず、お互いの意識がすれ違ってしまうケースが少なくありません。

しかし、2,676人のお客様への調査データに基づくと、「解決策の提案」が成約率や顧客満足度に与える影響は大きくないことが明らかになりました。
調査では、ラリーのテンポが適切で、かつお客様が発言しやすい場づくりを行える営業担当に対する評価が高いほか、商談後のフォローアップでの応答やレスポンスにも好影響が確認されています。
営業とお客様が共に「前進」と「手応え」を感じられるやり取りこそが、信頼構築と成果創出の鍵であることが浮き彫りになりました。

多くの人がこのポイントに気づかない理由は、「ソリューション営業＝提案勝負」という思い込みと、マネジャーの目線が提案書の質や要件の深さに偏っている点にあります。
思い込みの根底には、営業現場の成功事例が解決策のディテールにフォーカスして語られる文化や、社内の評価指標に「提案件数」や「案件化率」が設定される構造があり、それだけでは行動型の本質が見えにくくなっているのです。
さらに、忙しさに追われる日々の中で双方向コミュニケーションを振り返る時間が確保されず、気づきが深まらないという問題もあります。

そこで本セミナーでは、「真のソリューション営業とは」をテーマに「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』『営業の科学』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮