TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
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本セミナーで得られる５つのメリット

お客様の「意思決定ルート」を完全解明するには？

法人営業において、私たちはつい「良い提案をすればコンペに勝てる」「決裁者に響けば受注できる」といった前提を持ちがちです。
確かに、営業側が磨き上げた提案はその努力の結晶であるはずです。
しかし現実には、ロジックが通っていても決まらない案件が多く、社内での検討が止まり、沈黙のまま失注する──そんな経験を繰り返している営業担当者が後を絶ちません。

当社が実施した最新の2676人調査データをもとに紐解いていくと、そこには「提案の良し悪し」以前に、もっと根深い構造が存在していることが見えてきます。
お客様は「一枚岩の組織」ではなく、「複数の立場を持った関係者の集合体」です。
そしてその関係者たちは、意思決定の5段階（課題認識→情報収集→要件定義→ベンダー比較→発注決定）を営業側から見えないところで進めています。
しかも、それぞれが抱く「判断基準」は立場によって異なり、時間とともに変化します。

多くの営業担当者がこの複雑さに気づけない理由は「自社から見た案件」の視点に偏っているからです。
つまり、「いつ、誰が、どうやって決めるのか」という“お客様の中の意思決定構造”が不透明なまま、「誰に、何を伝えるか」だけに注力してしまう。
その結果、アプローチすべき相手を見誤り、格好のタイミングを逃し、無自覚のまま失注リスクを積み上げてしまっているのです。

本セミナーでは、営業が抱きがちな誤解や思い込みを解きほぐしながら、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮