TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「なぜ目標達成の意識が薄いんだ！！」と青筋を立てても変わらない、たった1つの理由

当社が営業支援の現場で、ハイパフォーマー営業やエースの営業マネジャーからヒアリングをしていると、よくお聞きする台詞があります。

それは「なぜ、みんな、目標達成の意識が薄いのか？」というものです。

たしかに、卓越した成果を上げる営業パーソンは、おしなべて目標達成意識が強いです。
「あなたの目標はいくらですか？」と聞かれて、すらすら答えられるのは当たり前。
「目標達成までのギャップは？」と質問されても、正確な数字をその場で言えます。
そして、そんな人たちは、なかなか達成できない営業メンバーを見て首をかしげるのです。

実は、ここに大きな「思い込みと誤解」があります。

「目標達成意識が高い人は目標達成しやすい」は事実なのですが、「目標達成の『意識』に働きかける」のがベストなアクションとは限らないのです。
むしろ、意識に働きかけたらその分だけ、お互いが消耗します。

なぜかというと、意識は目に見えないからです。

例えば、年齢のわりに健康体でピンピンしている人がいるとします。
その人は、当然ながら健康への意識が高いでしょう。
では、世の中に対して「もっと健康への意識を高めましょう！！」と、政府がひたすら「意識」に働きかけたとして、現状は変わるでしょうか。

営業の目標達成にせよ、日常の健康維持にせよ、パフォーマンスが高い人とそうでない人を決定的に分けるのは、「良い習慣があるかどうか」です。

健康維持で言えば「毎日8000歩以上歩く」「満腹以上に食べない」「1日7時間以上は眠る」

営業の目標達成で言えば「毎日アプローチリストをメンテナンスする」「毎週月曜日に目標達成のアクションプランを更新する」「1日の終りに振り返りをする」

このように、「習慣」であれば、外から目に見えるものになります。

目標達成するチームを作ろうとすると、多くの営業マネジャーは「メンバーの意識を改善しなければ！」となります。
しかし、それで意識が上がるようなメンバーは既にハイパフォーマーになっているはずですし、マネジャーは苦労しません。

大事なのは、「営業組織にどういう習慣を根づかせたら、目標達成するようになるのか？」です。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮