TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「売れている社内ハイパフォーマーの真似をさせる」だけではなぜ難しいのか？

「営業の人材育成」や「セールスイネーブルメント」に
取り組む企業が最近、増えてきました。

中でも最も用いられやすいアプローチは
「成果が出ている社内のハイパフォーマーの行動を横展開する」
です。

一方「取り組んでみたもののうまくいかない」という声もよくお聞きします。

●真似させるお手本になるようなハイパフォーマーが社内にいない
●ハイパフォーマーが個性的すぎて真似しづらい
●ハイパフォーマーのやっていることを言語化するのが難しい
……おおむね、難しさはこの3点に集約されます。

これらの根っこにあるのは、
「勝ちパターンに対する誤解」です。

どういうことかというと、ほとんどの会社は
「成果が出ている営業はXXXという行動をやっている。
だから、他のメンバーも同様にXXXをやれば成果が出るはず」
と考えてしまうのです。

でも、よく考えてみると
「成果が出ている営業は、導入事例の見せ方を効果的に行っている」
ということがあったとして、

●「導入事例を効果的に見せる」ってどういうこと？
●導入事例を見せるにもタイミングがあるよね？
●導入事例の伝え方は具体的にどんなトーク？
……など、たくさんの疑問が出てきます。

昨今では、「動画」という便利な手段が使いやすくなったことから、
「ハイパフォーマーのやっていることを動画教材にすれば
いいじゃないか」となりがちですが、
一方、「動画を見るだけでパフォーマンスが上がるか？」
というと、そうそう現実は甘くありません。

これらの問題点は、つまるところ、一言に集約されます。

「『何がお客様の心を動かしているのか』への議論がない」

仮に百歩譲って、ハイパフォーマーの動画を
そのまま同じように他の営業が真似して話せたとしても、
お客様の心を動かす「ツボ」を外してしまえば
薄っぺらいトークになってしまうのです。

そこで今回、勝ちパターンを作る上で欠かせない
ポイントを集約したセミナーを企画しました。

本セミナーでは「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮