TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
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本セミナーで得られる５つのメリット

 「特に重要な最初の1年目」をどうやって育成するか？

新卒や第二新卒を採用して、若手の営業を育成する立場にある方々から「若手営業の育成が難しい」というお悩みを日々、お聞きします。

世の中では、たとえば1年目の営業に対して「まずは場数を踏めばいい」「商品知識を覚えて、提案を繰り返していれば、そのうち成果はついてくる」という思い込みが、いまだに根強く残っています。
若手のうちは失敗して当たり前、だから細かいことは気にせず、とにかく動け。
そう言われて現場に出された結果、「何がわかっていなくて、何ができていないのか」すらわからないまま、時間だけが過ぎていく。
そんな1年目を、これまで数多く見てきました。

しかし、データに基づいて営業の実態を見ていくと、実はまったく違う景色が浮かび上がります。

成果を出している若手営業は、闇雲に動いているわけではありません。
法人営業という「世界」の構造を早い段階で理解し、自分の仕事を「お客様の意思決定を前に進める支援」として捉え、行動と経験を意図的に積み上げています。
逆に、伸び悩む人ほど、「提案した」「訪問した」という行動の事実だけを重ね、意思決定のどこが動いたのかを捉えられていないのです。
差がつくのは、センスや根性ではなく、最初にどんな前提をインストールできているかです。

それにもかかわらず、多くの人がこの事実に気づけないのは、法人営業の仕事があまりにも“見えにくい”からです。

受注という結果は分かりやすくても、そこに至るまでのプロセスはブラックボックスになりがちです。
上司や先輩も、自分が無意識にやっている判断や工夫を言語化できていないことが多く、「とにかく頑張れ」「次はうまくやれ」といった曖昧なフィードバックに終始してしまいます。
その結果、若手営業は「頑張っているのに評価されない」「何を直せばいいのか分からない」という状態に陥りやすくなるのです。

そこで、法人営業1年目が最初に押さえるべきポイントを、経験や感覚論ではなく、構造と再現性のある視点からお伝えするセミナーを企画しました。

本セミナーでは、こうした誤解や思い込みを解きほぐしながら、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『営業の科学』などに書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮