現代の営業組織は、複雑化する市場、顧客行動の変化、そして限られた人材リソースという大きな課題に直面し、属人化からの脱却が喫緊のテーマとなっています。とくに企業の成長を牽引するエンタープライズセールスにおいては、これまで培われた経験やノウハウに加え、AIをはじめとする新たなテクノロジーの活用や組織全体の変革が不可欠となっています。
この課題に対して、基調講演では『無敗営業』著者のTORiX 高橋 浩一と、『セールス・イネーブルメントの教科書』著者のNTTドコモビジネス 徳田 泰幸氏が対談。営業組織の変革を推進し、持続的な成長を実現するための実践的な方策について意見を交わします。
いかにして属人化を打破し、データとAIをテクノロジーを駆使して営業プロセスを再現性ある形に構築するか。そしてマネージャーがその変革をどうリードし、個々のメンバーのキャリア形成を後押しすべきか──。その「成功の鍵」を、おふたりの経験やキャリアにも触れながら多角的に解き明かします。
名称
SalesZine & Beyond 2025
講演名
エンタープライズセールス 再現性を生む組織戦略
日時
2025年10月23日（木）12:30~13:00
参加費
無料（事前登録制）
会場
神田明神ホール
〒101-0021 東京都千代田区外神田2-16-2 神田明神文化交流館2F
主催
株式会社翔泳社 SalesZine編集部
