TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「理屈で動かないお客様」を動かすには？

「ロジックは正しいのに受注できない」──営業の現場では、そんなもどかしさに直面することが少なくありません。
提案の構成は明快で、相手の課題にも合っている。
事前の情報収集やヒアリングにも抜かりがなく、根拠も示せている。それでも、なぜか「選ばれない」。
多くの営業パーソンが、この“感情の壁”にぶつかっています。

「論理的な提案が重要」と考える営業は多くいます。
たしかに、ビジネスの世界ではロジカルであることが前提とされますし、客観的な数値やフレームワークに基づく提案には一定の説得力があります。
しかし、現実の受注プロセスでは、「正しいこと」がそのまま「選ばれる理由」になるとは限りません。
むしろ、論理的に完璧な提案であればあるほど、相手にとって“よそ行きの話”に聞こえてしまい、「いい話だけど、うちには合わない」と遠ざけられることさえあるのです。

このズレの背景には、“お客様の心理”の理解不足があります。
頭では理解していても、心がついてきていない。
資料は読み込んでも、なぜか「今すぐ導入したい」とは思えない……
実は多くの営業が、「理解」と「選択」の違いに無自覚なまま、提案内容をブラッシュアップし続けてしまっています。
必要なのは、論理を磨き直すことではなく、選ばれるための「感情設計」を見直すこと。
そのためには、お客様の“ためらい”の背景にある心理的な負荷や、決断を止める無意識のブレーキに目を向ける必要があります。

そこで、この“感情の壁”の正体に切り込むセミナーを企画しました。
2676名の購買経験者への定量調査や、商談現場での実践知をもとに、単なる「営業のやり方」ではなく、「お客様の内面の動き方」に着目した提案の仕方を、具体的な事例とともにお伝えします。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮