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本セミナーで得られる５つのメリット

「考える力」が足りないと課題解決提案ができない

営業の仕事は「お客様の課題を解決すること」が本質だ──この考え方に異を唱える人はほとんどいないでしょう。
そして、多くの営業パーソンが「ヒアリングをして、最適な提案を考える」というプロセスを当然のように実行しています。
ところが、そこにはひとつ、陥りがちな落とし穴があります。
それは、「課題を聞き出して、提案する」プロセスが、想像以上に“思考の精度”に左右されるという点です。

実は、営業活動において「論理の壁」にぶつかっている営業パーソンは少なくありません。
たとえば、お客様から出てきた「〇〇に困っている」という言葉を鵜呑みにして提案を進めた結果、あとから「いや、そういうことじゃなかったんだよね」と言われてしまった。
あるいは、「提案の意図は正しいはずなのに、なぜか響かない」「稟議を上げるところで止まってしまう」といった場面に心当たりがある方も多いのではないでしょうか。

こうしたすれ違いは、営業側の“努力”や“根気”の問題ではありません。
むしろ、お客様の組織で合意を得るための論理のつなぎ方、つまり「考える力」の問題です。
私たちはしばしば、「論理的に考えましょう」と言いますが、実際の営業現場では「何を、どの順番で、どう考えるか」が体系的に共有されていないことが多いのです。
だからこそ、属人的なスキルに頼らざるを得なくなり、結果として再現性が担保されないというジレンマが生まれます。

さらに問題なのは、こうした「考え方のズレ」や「構造の混乱」が、営業本人にも自覚されにくいという点です。
「ちゃんと話は聞いた」「提案も作った」「頑張ったのにうまくいかなかった」と感じたとき、その裏側では、「課題の定義があいまいだった」「原因と現象が混同されていた」「要件と要望がごちゃ混ぜだった」「効果の伝え方が抽象的だった」などの論理のほころびが潜んでいることが少なくありません。

では、こうした“論理の壁”をどうすれば越えられるのでしょうか？

その鍵は、「分けて考える力」と「つなげて説明する力」をセットで身につけることにあります。

そこで、営業の“考える力”を劇的に高めるフレームワークをご紹介するセミナーを企画しました。

本セミナーでは「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮