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本セミナーで得られる５つのメリット

どうやって「職場の若手」を早く戦力化するか？

「今どきの若手は、昔に比べると質が低い」

これは多くのマネジャーから聞く不満です。
いわく、働き方改革がなかった昔のほうが、現場で厳しく鍛えられ、活動量を多く確保できたので、良い経験を積むことができた……しかし、昨今は、世の中の風潮もあり、そういった指導はしにくい。
このようなコメントです。

一方で、早期戦力化を目指す企業では、早く一人前に育てなければというプレッシャーから、型を教え込み、ミスを叱り、結果を求める指導スタイルに走りがちです。
しかし、そうしたアプローチが、かえって若手のつまずきを生み、「伸び悩む若手」「空回りする努力」「教えても動かない人材」という結果を招いてしまっている現実があります。

若手の早期戦力化は、実に難しいテーマです。

当社が実施した営業1041名への「成長」に関する調査結果を読み解いていくと、真に早く成長する人とそうでない人の差は、「性格」や「根性」ではなく、どんな指導を受けたか、どんな関わり方があったかに集約されることが見えてきます。
すぐに成果を出す人には、「期待のズレを把握する視点」や「失敗に意味を見出す態度」など、明確な共通点があるのです。

では、なぜ多くの職場では、それができていないのでしょうか。
その背景には、「もともと自信がある若手は伸びる」「失敗は避けるべきもの」「個性はいらない」といった、“一見もっともらしい”思い込みがあります。
こうした常識が、実は若手の可能性を閉ざすブレーキになっていることに、現場の多くの人は気づけていません。教えるべき内容や順番を誤ってしまっているのです。

そこで本セミナーでは、若手をつまずかせずに早期に戦力化するために必要な指導の原理原則を、5つの観点からお伝えします。
まず初めに、若手が努力を空回りさせないためには「相手の期待を見極める力」を育てることが最優先である理由を明らかにします。
そして、「自信があるかどうか」ではなく、「不安とどう向き合うか」が成長の鍵であるという事実をご紹介します。
さらに、育成の現場でありがちな“失敗回避”のマインドセットを乗り越え、「失敗を歓迎する組織風土」が若手の挑戦を引き出すことを、事例とともに解説します。

また、型を教えるべきか、個性を尊重するべきかという永遠のジレンマに対しては、「順番」がカギであることを提示し、どうすれば両立できるのかを具体的に示します。
最後に、「ただの反復」では身につかないという習慣化の落とし穴を踏まえ、「意味づけの反復」がどのように行動定着を促すかを掘り下げます。

“成長が早い若手”は、最初から地頭がいいわけでも、精神的にタフなわけでもありません。
初期指導で何を教え、何を伝え、どう接するかによって、誰でも「伸びる人材」になり得ます。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮