TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「ビジネスを起ち上げて、スケールさせる」上で営業が果たす役割とは？

ここ最近、TORiX株式会社において、スタートアップ企業や大手企業の新規事業開発部門から「営業」に関するご相談をいただくことが増えました。

特にスタートアップでは、「Business Development」の略称として”BizDev（ビズデブ）”という職種も珍しくなくなり、「事業開発」は一つの領域として注目を集めています。

ふんだんにお金をかけてCMなどに広告宣伝費用を投じたり、あるいは営業をたくさん採用して売上を伸ばしていくことができるようになる手前の段階、ここで「営業」が大いに活躍します。

一方で、事業立ち上げステージにおける「事業開発セールス」は、「一人の営業がやることが多岐にわたる」ことが特徴で、分業による標準化をしづらいのが難しいところです。
こうなると、一部の能力が高い超人に依存することになってしまいます。

また、事業をスケールさせるにあたり、販売代理パートナーを見つけて協業していく「パートナーセールス」も一般化してきました。
しかし、他社に売っていただくというのは、一歩間違えると「自社でのイニシアチブを手放し、業績が伸びなくてもテコ入れが難しい」という足かせを抱えることになりかねません。

パートナーセールスを成功させるためには、「代理店営業が抱えるニーズ」に応えていくことが必要です。
自社製品の勉強会を開催するだけで、熱心に売っていただく展開にはなかなかなりません。

このような課題に対し、今回は「事業開発」と「パートナーセールス」をテーマにセミナーを実施いたします。
講師であるTORiX株式会社代表の高橋は、「事業起ち上げ」と「パートナーセールスの構築」をゼロから実践してきただけでなく、多くのスタートアップや大企業の新規事業開発部門を支援してきました。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮