TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「適当なOJT」と「効果的なOJT」は何が違うのか？

「やる気があれば、営業は伸びる」「OJTで現場に放り込めば、勝手に育つ」——営業の育成について、世の中には“信じられている常識”が数多くあります。
特に、「成果を出す人の背中を見て学べ」という育成観は、今も多くの現場に根強く残っています。
しかし、それで本当に全員が育つのか？なぜ、同じように現場経験を積んでいるのに、成長する人と止まってしまう人がいるのか？

このような疑問が出てきます。

そもそも、「営業が育つ組織」とはどのような構造になっているのでしょうか？

TORiXは、営業1041名を対象にした調査（※）をもとに、営業が成長する環境の“科学的な共通項”を明らかにしました。
データが示したのは、「経験させれば育つ」という単純な図式ではなく、育成の成果に明確な差をもたらす“4つの因子”の存在です。
営業の成長には、「強みを活かせる機会」「試行錯誤の余地」「内省と学習の支援」「やる気を刺激する仕掛け」が不可欠であり、これらが整ってはじめて、現場経験が「学び」として定着し、スキルの向上へとつながっていきます。

それにも関わらず、多くの営業マネジャーや経営層がこの事実に気づけないのは、「本人のやる気」や「素質」といった“個人の資質”に成長の原因を求めがちだからです。
「あいつは伸びるやつ」「あの子は向いていない」といった印象ベースの判断が支配的な現場では、環境要因への目が向きません。
さらに、組織として「育成の仕組み」を言語化できていないことも、属人的なマネジメントを助長しています。

今回のセミナーでは、営業組織の成長を支える「4つの因子」を起点に、マネジメントがどのように介入すればよいのかを具体的に解説します。
たとえば、「やらされ感」があると人は育たない、という事実に対して、どのように“自分で選ぶ感覚”を持たせるか。
あるいは、「この仕事が意味あるものだ」と思えるようにするためには、どんな言葉がけや場づくりが必要なのか。
さらに、「2回に1回成功する難易度」がなぜ成長を促すのか、その心理的メカニズムを踏まえた難易度設定のポイントにも踏み込みます。

何より重要なのは、マネジャー自身が“試行錯誤し続ける存在”であること。
最適な育成方法は、メンバーの特性やフェーズによって異なります。
だからこそ、育成においても“成功パターンの押し付け”ではなく、「あれこれ試しながら探る」というアプローチが必要です。このセミナーでは、単なる理論ではなく、営業現場のリアルな問いに応える知見を、データと実践の両面からお届けします。これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

（※）出所：高橋浩一・犬塚美輪（2025）
「営業担当者のスキルの高さと関連する環境要因の探索的検討」
［2025年度日本認知科学会第42回大会 発表応募中］

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮