TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「営業は苦しい仕事」という思い込みを覆す”成長ゲーム”という発想

「営業は苦しい仕事」。
これは、多くの営業現場でよく登場する前提です。
目標未達の焦燥感、数字を追い詰める会議、叱責による指導――。
こうした環境下で、営業担当者もマネジャーも、「今月もまたプレッシャーに追われるだけなのか」と疲弊しがちです。
中には、「営業に向いていないのかもしれない」「頑張っても結果が出ない」と、自信を失っていく人も少なくありません。

しかし、当社がこれまで4万人以上の営業を支援し、1041名への定量調査を行ったところ、「叱責や数値目標のプレッシャーは、メンバーの営業レベルを押し上げることにほとんど寄与していない」という、興味深い事実が出てきました。

叱責やプレッシャーのみに頼った指導は、むしろ“どうせ無理マインド”という学習性無力感を生み出してしまいます。
一方、成果を出し続けているハイパフォーマーの多くは、営業を“成長ゲーム”として楽しんでおり、自らの学びや気づきを積み重ねていました。
つまり、営業には「楽しみながら成長を感じられる構造」があり得るのです。

では、なぜ多くの人がこの事実に気づかないのでしょうか。
その理由は、「営業は結果が全て」というメッセージを誤って使ってしまうことにあります。

たしかに、目標達成は重要な営業のミッションです。
結果を出すために「自分自身でプレッシャーをかける」というやり方が合っているという方も事実、存在します。

とは言え、万人に対して「プレッシャーをかけて叱責すれば営業のレベルが上がる」と考えるのみで何の方策も立てなければ、営業担当者が精神的に追い詰められてそこで終わりです。

本セミナーでは「営業を成長ゲームに変える」という発想を軸に、具体的な実践方法をご紹介します。

まず、最初のセッションでは、営業担当者とマネジャーの苦しさの根本構造をひも解き、それをどう“ゲーム”という仕組みに変換できるかを明らかにします。
次に、「仮説検証ゲーム」として、自ら最適解を見出す試行錯誤のサイクルをどのようにチームで仕組み化するかを解説します。
続く「やる気充電ゲーム」では、モチベーションの上下動を前提とした再点火の工夫を紹介し、個人に合わせたやる気の設計図を描いていきます。
さらに、「学び加速ゲーム」では、経験を言語化し、次の行動につなげることで、成長のスピードを一段引き上げる方法を実践的に紹介します。
そして最後に、「強み育成ゲーム」として、メンバーそれぞれの個性や得意分野を活かして成果につなげる“しなやかな営業組織”の育て方をお伝えします。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮