TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「まずは自分なりに考えてやらせてみる」では成長できない理由

営業OJTにおいて、多くの現場では「まずはやらせてみる」「経験を積ませることが成長につながる」という考え方がいまだ根強く残っています。
たしかに実地経験が力をつけるという面は否定できません。
しかし、だからといって、新人にとっては無謀な目標を、ベテランにとっては退屈な仕事を漫然と与えるだけでは、学習効果もモチベーションも上がりません。
「できなかった」「つまらなかった」だけが積み重なり、育成機会がかえって逆効果になっているケースすら少なくないのです。

実際のところ、教育心理学や行動科学の知見によれば、人が成長を実感しやすいのは「ちょうどよい手応え」を感じられるときです。
つまり、背伸びすれば届きそうな課題に取り組み、それをクリアすることで小さな成功体験を積み重ねられる状態こそが、スキル形成を最も効率的に促します。
そしてこの「ちょうどよさ」を生み出す鍵となるのが、「タスクそのものの難易度」ではなく、「取り組む条件をどう設計するか」にあります。
たとえば、ベテランには“決裁者にアプローチしてはいけない”という制約を設け、新人には“トークスクリプトを活用しながら、まずは声の出し方を磨く”といった設計にすれば、まったく異なる成長支援が可能になります。

ではなぜ、多くのマネジャーがこのような調整の必要性に気づかず、「とにかく行動すれば何とかなる」という考えから脱却できないのでしょうか。
その一因は、難易度を「問題の重さ」や「課題のレベル」といった“固定的なもの”と捉えているからです。
たとえば「テレアポ100件」「ヒアリングを1日3件」など、数値や作業量でのみ成長を管理しようとする発想では、個々人の現在地や感じ方の違いに目を向けることができません。
また、マネジャー自身が「どう教えたらいいのか」に悩んでいる場合も多く、結果的に育成を“本人任せ”にしてしまっているという現実もあるのです。

そこで、こうした誤解を解きほぐしながら、営業OJTにおける「難易度チューニング」という新しい視点を徹底的に掘り下げていくセミナーを企画しました。

最初に、「難易度を上げ下げする」のではなく「制約条件を変えることで難しさを設計する」という考え方を紹介し、続いて、テレアポや新規開拓、商談の各フェーズ（ヒアリング・プレゼン・クロージング）における具体的な指導法を事例とともに解説します。
さらに、議事録や資料作成といった“裏方的な作業”を通して論理的思考力を育てる方法、そして中堅・ベテランにこそ必要な“考え抜かざるを得ないチャレンジングな仕事”の与え方についても、実践的な視点でお伝えします。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮