TORiX特別セミナー 

選ばれ続ける法人営業を育てよう!シリーズ

令和時代に求められる営業リーダーとは?

〜働き方改革時代における営業組織の生産性アップ〜

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2019年7月23日(火)14:30-17:30

麹町 厚生会館ホテル 会議室 (麹町駅徒歩3分)

営業部門、企画部門、人事部門の責任者様対象|定員15名

選ばれ続ける法人営業を育てよう

- 本セミナーで得られる5つのメリット-

 
 
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自社独自の「勝ちパターン」を作り、明確な「型」に落とし込むことで打率が上がる


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「単純な売上アップ」ではなく、筋の良い案件を見極めそこに注力していくことができる

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部下に無駄な時間を過ごさせない効率的組織マネジメント施策が打てる

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ローパフォーマーに対しても、落とし込んだ「型」を活用することで底上げできる

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部下に成功体験を感じさせることで自主性を引き出すことができる

 
 
 

働き方改革」時代に求められる最大の課題は、営業組織の生産性アップとリーダー育成。これからの時代の営業リーダーはどうあるべきなのか?次世代営業リーダーをどのように育成したらよいのか?日本の未来に活躍する営業リーダーとはいったいどんな人物なのか?新しい時代の思考回路や「型」はどうつくる?

令和時代を迎え、オリンピックを開催地とする華々しさを感じる一方で、「超高齢化社会」「人口減少」「労働生産性低下」など、労働市場では、目の前に立ちはだかる経営課題は山積みです。限られた労働時間の中で、今以上のパフォーマンスを発揮することが求められています。だからこそ、業務の効率化、的確な部下育成、時代に即した営業組織マネジメントを推進できる辣腕営業リーダーが求められているのです。

営業組織の生産性向上のため、「単純な売上アップ」ではなく、筋の良い案件を見極めてそこに注力していくためには、いったいどうしたら良いのか?

今回お話しさせて頂く内容は大きく3つです。

①勝ちパターンの明確化:上司の「過去の経験」ではなく、社内に記録・共有しているデータをもとに、「がんばっているが成果の上がらない」若手を引き上げる方法

②自社独自の「型」の作り方:お仕着せのマニュアルではなく、「自社の営業であれば当たり前にできてほしい基本動作」を、動画や確認テストをもとに浸透させていく手法

③部下への関わり方:メンバーの報告に対してリアクションするだけではなく、マネジャーの方から、「関わるべき商談」「関わるタイミング」を見極めてコミュニケーションする技術

本来自社が掴めるはずの売上と利益を、知らず知らずの内に毎日失っているのが、多くの企業における残念な現実です。ちょっとしたヒントとノウハウがあるだけで、その残念な状況からすぐに脱出することができます。数時間のお時間をいただくことにはなりますが、ぜひご自身の目でこのノウハウが本物か偽物なのかをご確認ください。

経営層や株主の期待を越えていきたい」「売上と利益はもっともっと伸ばせるはずだ」「営業メンバーにもっと活き活きと働いて欲しい」「お客様に対してより一層高い価値をお届けできるはず」こうした意欲や信念をお持ちの方のご参加を心よりお待ちしております。

 
 

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮

 
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本セミナーの講師である高橋は、過去に東洋経済や日経MJなどのセミナーに登壇し、400名の定員を大幅に超える600名以上にお申し込みをいただくなど、今までに3万人以上の営業パーソンのお悩みを解決してきた実績があります。

今回は従来の大型セミナーと比べて、より少人数での開催になりますので、インタラクティブなやりとりや質疑応答、個別のご相談といった充実したお時間をお過ごしいただけます。


開催概要

 

日時

2019年7月23日(火)14:30-17:30

場所

麹町 厚生会館ホテル 会議室 5階 

〒102-0093 東京都千代田区平河町1-5-9 

  • 東京メトロ有楽町線「麹町駅」 3番出口から徒歩 約3分

  • 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」 1番出口から徒歩 約5分

定員

先着15名(無料)

対象

法人営業の「受注率アップ」を目指す、営業部門、企画部門、人事部門の責任者様
※同業者様(人材育成業、研修業など)およびコンサルタントの方のご参加はご遠慮ください 
※同じ会社様から複数名の担当者様のご参加を歓迎しております。

主催

TORiX株式会社(トリックス)

 
 
 

セミナー講師

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高橋 浩一 (たかはし こういち)

TORiX株式会社 代表取締役 CEO

代表取締役CEO 高橋浩一

東京大学経済学部卒業。ジェミニ・コンサルティング(後にブーズ・アンド・カンパニーと経営統合)を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画(取締役副社長に就任)。 商品なし・実績なしの状態から、業界トップレベルの受注率で自ら従業員1000名以上の大企業を50件以上、新規開拓。 その後、創業者が自分で営業するだけでは組織の成長が伸び悩むという課題に直面し、「営業経験なし」「社会人経験なし」のメンバーが毎年入社してくる中で、経営メンバーが現場に行かずとも、自律的にPDCAが回る組織体制と仕組みを構築。売上・利益とも大きく向上させ、3名でスタートした会社は6年で70名規模に。同社上場への成長プロセスにあたり、事業と組織の基盤を作り上げる。 2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。 これまで、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%を誇る。「お客様から選ばれる構造」に焦点を当てた再現性の高い方法論は、日経や東洋経済が主催する300人規模の講演が毎回満席になるほど好評を博し、日経BPが主催する課長塾"THE 営業力"では、継続してメイン講師を担当。 また、スタートアップへの出資やアドバイザー業務も行っており、東南アジア及び日本で活動するベンチャービルダーReapra Venturesのアウトサイドサポートメンバーも務める。

 
 

 

参加者の声

「東洋経済セミナー」や「日経MJフォーラム」、その他講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

 
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大手食品メーカー 営業企画部長様

まさに自社の話でした。明日からでも早速提案してみたいと思います。非常に実践的な内容でしたので大変ためになりました。具体的事例が多く盛り込まれており、それに基づいて仮説検証されたお話が聞けたので、とても説得力がありました。

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大手証券会社 営業統括室長様

営業活動を「見える化」してくださっている印象を持ちました。よく考えて見ますと、営業の構造をそもそも理解できていなかったので、客観的に分析されている点が特に全般的に響きました。

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中堅人材コンサルティング会社 営業本部長様

間違った情報(思い込み)と正しい情報(真実)の取り扱いについて、「本質」を学べた気がします。クライアントと営業の認識のズレについての統計的なデータのお話が興味深かったです。

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大手素材メーカー 人事部長様

おそらく3万人の営業パーソンと接してこられたからこその具体的なエピソードが盛りだくさんだったので、非常に納得感がありました。とても良い気づきをいただけました!ありがとうございました。

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大手精密機器メーカー 経営企画部門長様

メンバーの教育手段としてのヒントをいただけた。マネジメント側によくありがちな悩みやそこに対するアプローチ方法が共感できると共になるほどという内容で、組織改革をするうえでの考え方を整理することができた。ありがとうございました!

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中小・物流業 営業部長様

理論だけではなく非常に実用的な内容だったので、自身の営業現場をイメージしながら参加できました。社内で時間もコストもかけずにすぐに実行できる方法がたくさんあったのがよかったです。明日から早速実行します。

 

 

主催

 
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私たちは、勝てる法人営業組織をつくる専門家です。

私たちTORiX株式会社は、人材育成の課題に対して「組織に共通言語を根づかせる」アプローチで解決します。
トヨタにおける「カイゼン」「見える化」「なぜなぜ5回」は有名な例ですが、特定のキーワードに基づく仕事の進め方が社内に浸透すると、それは強力な共通言語となります。
TORiXでは、「個人における習慣化」と「組織コミュニケーション」の両面から、共通言語化を支援します。

1. 人材育成のための研修
2. 組織開発と仕組みづくり
3. 業績向上のためのコンサルティング

この3領域を掛け合わせて、営業組織や新しく事業を創る組織の「現場」に入り込み、お客様との二人三脚によって課題解決に向けて伴走いたします。

 

主なお客様(他70社程度)

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