TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。
無料相談会のお申込みはこちら

本セミナーで得られる５つのメリット

 「返信がこなくなった」「検討が進まない」……何が本当のボトルネックなのか？

多くの営業は「以前までやり取りしていたお客様から、急に返信がこなくなった」「提案段階の感触はよかったのに、検討がなかなか進まない」といった悩みを抱えています。

実際のお客様の現場では、前向きに検討したいと思っていても動けなくなる力学が常に働いています。
むしろ、意欲と裏腹に、社内調整の煩雑さや情報の非対称性によって、自然と動きが止まってしまうケースのほうが圧倒的に多いのです。

ここで、データに基づいて意思決定プロセスを紐解くと、見えてくる景色はまったく異なります。
たとえば、一定規模の法人における購買では一件の提案の裏側に6種類の関係者が存在し、しかもその半数以上が“序盤から登場する”ことがわかっています。
担当者が熱心に見えても、その背後に別のステークホルダーが静かにブレーキを踏む構造があるのです。
また、心理面でも「間違えたくない」「社内で説明しにくい」「判断材料が十分に揃っていない」といった不安がごく自然に生まれます。
つまり、営業側が「熱量が低い」と見えている現象のほとんどは、実際には“動けない理由が積み重なった結果”として説明できます。

それに多くの人が気づかないのは、「どこで停滞しているか」を現象として感じ取るのが難しいからです。
返信がない、進捗が止まる、といった現象は、営業側には「無風」に見えます。
しかし、お客様側の内部では、優先順位の変動、承認者の懸念、組織間の摩擦、リスク回避の心理など、目に見えない流れが複雑に絡んでいます。
個人の理解不足なのか、組織特有の意思決定プロセスなのか、あるいは提案への違和感なのか。
その区別がつかないまま“追う”ことを続けても、動かないものは動きません。
見えない要因が可視化されない限り、迷路から出ることはできないのです。

そこで、この“見えない迷路”をどう読み解き、どう脱却するかを扱うセミナーを企画しました。

本セミナーでは、営業にありがちな誤解や思い込みを解きほぐしながら、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮