TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

ソリューション営業における「政治の壁」を乗り越える

「提案の内容には納得しているが、社内を通すのが難しい」

法人営業の現場では、お客様からそんな言葉を耳にすることが珍しくありません。
提案がいかに優れていても、お客様企業内での利害調整や関係者間の足並みが揃わなければ、意思決定は容易に停滞します。
にもかかわらず、多くの営業は「あとはお客様の社内事情だから待つしかない」と考えがちです。

しかし、24,000人規模の定量調査から見えてきた実態は、そうした思い込みを大きく覆すものでした。
社内調整が遅れる案件の多くは、最初から反対されていたわけではありません。
むしろ、「強く反対されないが、前に進む決定もされない」という“無風の停滞”に陥っているのです。
この無風状態が続くことで、気づけば競合に先を越され、提案は自然消滅してしまう……
そんな残念な結末が、実はかなりの頻度で起きています。

なぜこのような事態が繰り返されるのか？
それは、営業が「社内の力学と関係性の構造」を十分に把握しないまま、表面的な動きだけを見て判断しているからです。
決裁者が誰か、稟議のルートはどうかといった“形式的な構造”に目を奪われ、「誰が本当に影響力を持っているのか」「どこに過去のわだかまりが残っているのか」「誰の発言が空気を変えるのか」といった“非公式な構造”を見落としています。
この“見えない地雷”の存在こそが、商談の前進を阻む最大の壁であり、いわば「政治の壁」なのです。

そこで、「政治の壁」にどう向き合い、どう超えるかを徹底的に掘り下げるセミナーを企画しました。
単なる同行や根回しではなく、お客様担当者と“共闘”しながら進める「側面支援」のあり方。
公式な会議の前に、関係者から“間接承認”を得ておくための順序と論点の設計。否定的なスタンスをとる“抵抗勢力”との関係を壊さず、むしろ彼らを巻き込む対話の技術。
そして、社内の多様な視点に応えるために、資料に織り込むべき「鳥の目」「虫の目」「魚の目」という三層構造。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮