TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「コンスタントに目標達成しつつ、営業メンバーの成長を促進するには？」

もちろん、目標を達成し続けながら、ぐんぐん成長していくハイパフォーマー営業は存在します。

一方、なかなか目標達成が厳しい位置にいるメンバーに対しては、長期目線での「成長」よりも短期目線での「活動に対する直接指示」がなされがちです。
スキルレベルが上がらなければ、同じところでつまずき続けるため、また翌期末には同じような風景が繰り広げられます。

そうすると、

●目標達成が「現実的に見えている」メンバーは、日々の活動からどんどん成長し、目標も狙っていたとおり達成できる（それゆえ、どんどんステップアップしていく）
●目標達成が「現実的に見えていない」メンバーは、色々な角度から短期目線に基づく指示・アドバイスがされ、根本的なスキルが上がらないまま（で、また次の期末に苦しむ）

という二極化が起こりやすくなります。

このような問題に対して、本セミナーでは「難易度の調整」「個別化」「人間性の開放」という3つのキーワードを掲げています。

●目標金額を下げるのではなく、ボトルネックとなる現象の難易度を下げる「育成」や「ツールづくり」によって、誰でも売れる方向に組織をリードする（難易度の調整）
●人によって「合う」「合わない」の違いがあることを心得つつ、メンバーの特性やタイプに応じて、最適なコミュニケーションを取る（個別化）
●「上司の顔色や、追い詰められた目標プレッシャー」によって仕事するのではなく、「お客様の成功や幸せに貢献し、自然と成果が上がる」方にメンバーの目線を向ける（人間性の開放）

従来、このような組織づくりの施策を進めることは、「目標達成に対しては遠回りではないか」と思われてきました。

しかし、「普段から研いでいない斧で、太い木を切り倒すことはできない」ように、武器を磨くがごとく組織づくりの施策を進めていくことが、安定的な目標達成につながります。

実際、ハイパフォーマンスで目標達成し続ける組織は「武器を磨く時間」の優先順位が高く、日頃から武器を磨いているがゆえに、メンバーが再現性高く成果を出すことができます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮