AI技術の急速な進化により、営業の世界は根本的な変革期を迎えています。長年営業の成功要因として重視されてきた「才能」「センス」「経験」といった属人的要素が、データとアルゴリズムによって解析・再現可能になりつつあります。

しかし、本当にAIの力でトップセールスを作り出すことができるのでしょうか？優秀な営業パーソンが持つ直感、顧客との信頼関係構築力、複雑な商談での判断力は、デジタル技術で代替・再現できるものなのでしょうか？

本講演ではAI営業革新の第一人者である今井晶也氏（株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO / 市場開発本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長）と、当社代表の高橋浩一が登壇します。

今井氏は1,300社の支援実績から、AIがトップセールスの思考パターンを学習し営業力を標準化できる可能性を実証する一方で、単なるツール導入では真の営業力向上につながらないと指摘し、営業プロセスの本質的理解が前提であることを強調しています。

高橋は営業1万人・顧客1万人への大規模調査から「無敗営業の4つの力」を体系化し、トップセールスの成功要因を科学的に解明してきました。しかし同時に、これらの要素がAIによってどこまで学習・再現可能なのか、人間でなければ発揮できない営業価値の境界線について提唱しています。

今井氏と高橋の対話から、AIが営業に与える真のインパクトと限界、そして人間とAIの最適な協働関係について探求します。未来の営業組織における競争優位の源泉を理解し、変化の波を乗りこなすための議論を交わします。