好評につき再び開催！
（2023年11月1日実施のTORiX無料オンラインセミナーと同じテーマです）
2025年8月5日（火）10:00-10:45 ※開催の曜日と時間が通常とは異なりますのでご注意ください
形式
ZOOM（お申込後にご案内いたします）
対象
経営者・幹部・営業部門責任者の方向け
※同一企業様からのお申込は3名様までとさせて頂きます
※同業者様（人材育成業）のご参加はご遠慮ください
TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。
無料相談会のお申込みはこちら
本セミナーで得られる５つのメリット
1
営業パフォーマンスを上げる「型の作り方」がわかる
「型」には3つの要素があります。1つ目は（動画や資料の）具体的なサンプル、2つ目はチェックポイント、3つ目はパフォーマンスを確認し、引き上げる仕組みです。では、何に基づいて「型」を作ったらよいのか？そのプロセスと望ましいレベル感を、本セミナーにて解説します。
2
成果につながる「ロープレや勉強会の実施方法」がわかる
「ロープレをやった方がよいのはわかっているが、なかなか時間が取れない」「営業の知識レベルが上がらず、お客様から業者扱いされてしまう」このような課題をよくお伺いします。どんなによくできた「型」があっても、習得するための機会が必要です。本セミナーでは、その具体的なやり方をお話します。
3
現場の営業から感謝される「支援ツールの作り方」がわかる
営業企画部などの支援部隊から現場の営業に対して、色々な「営業ツール」を供給しても、うまく使われないという声をよくお聞きします。ツールが使われないのには「手段の目的化」に注意しつつ、「初期段階の啓蒙」をうまく行うことが必要です。当日は、そのコツについてお話します。
4
「型」を浸透させ、学習する組織文化を醸成するやり方がわかる
営業の「型」を浸透させ、定着まで持っていくには「型を実行している人ほど業績が上がっている」状態を作る必要があります。すなわち、型の実行度合いと業績が相関しないと、まだその「型」は浸透しているとは言えません。浸透した状態を作り、学習する組織文化を醸成する方法について、セミナーで解説します。
5
営業人材育成やセールスイネーブルメントを推進する具体的なアクションがわかる
営業を体系化していく上で、ロジックやファクトがあるだけでは、単なる「分析」に終わってしまいます。終了後に職場へスムーズにお持ち帰りいただけるよう、本セミナーでは、「誰が、いつ、何を、どのようにするのがよいのか」までをリスト化したキーアクションをご紹介します。
営業1万人調査から見えてきた「成長体験を設計すること」の重要性
営業1万人調査では、5003人へ営業スキルのレベル、5073人に営業組織の実態を聞きました。
その中で、「あなたが営業として『成果をあげられるようになった』『一皮むけた』きっかけはありますか（複数回答可）」という設問があります。
最も多かった回答は「お客様から感謝の言葉を頂いたとき」（22.2%）で、2番目が「お客様の本音を聞けたとき」（19.9%）でした。
営業のスキルを上げようと、営業人材育成やセールスイネーブルメントに取り組む会社が増えました。
一方、こういった取り組みに関わる多くの方が「トレーニングや営業ツールで直接的にパフォーマンスを上げよう」としてしまう現状があります。
しかし、現場の営業の実感としては、施策それ自体に対してインパクトを感じる割合は多くありません。
営業人材育成やセールスイネーブルメントは「それによってどういった体験を作り出すか」にフォーカスをして考える必要があります。
本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。
これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。
- 営業パフォーマンスを上げる「型の作り方」
- 成果につながる「ロープレや勉強会の実施方法」
- 現場の営業から感謝される「支援ツールの作り方」
- 「型」を浸透させ、学習する組織文化を醸成するやり方
- 営業人材育成やセールスイネーブルメントを推進する具体的なアクション
皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。
開催概要
日時
2025年8月5日（火）10:00-10:45
※開催の曜日と時間が通常とは異なりますのでご注意ください
場所
ZOOM
当日の
アジェンダ
(1)営業パフォーマンスを上げる「型の作り方」
(2)成果につながる「ロープレや勉強会の実施方法」
(3)現場の営業から感謝される「支援ツールの作り方」
(4)「型」を浸透させ、学習する組織文化を醸成するやり方
(5)営業人材育成やセールスイネーブルメントを推進する具体的なアクション
定員
当日参加は150名を予定
申込み
方法
下記リンクからお申込みいただけます。
2万人調査で検証した「科学的な営業人材育成と『型』作り」〜限られたリソースで育成効果を最大化するセールスイネーブルメント〜
注意事項
TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
また、この度「セミナー当日におけるやり取りやQ&Aを充実させたい」という趣旨で、資料の配布に関するアンケートはセミナー中にのみご案内することとなりました。
もし、「残念ながら参加はできないが、内容には関心があるので資料が欲しい」という場合は、担当よりお電話で確認をさせていただき、ご事情など個別に伺ったうえでの対応とさせていただきます。
皆様により良い内容をお届けしていくための趣旨ですので、何卒ご理解を頂けますと幸いです。
セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。
高橋 浩一 （たかはし こういち）
TORiX株式会社 代表取締役
代表取締役 高橋浩一
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。
2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。
コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。
2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、出版から2週間弱で2.5万部を超える反響を得た。
2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。
また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。
参加者の声
講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。
大手食品メーカー 営業企画部長様
まさに自社の話でした。明日からでも早速提案してみたいと思います。非常に実践的な内容でしたので大変ためになりました。具体的事例が多く盛り込まれており、それに基づいて仮説検証されたお話が聞けたので、とても説得力がありました。
大手証券会社 営業統括室長様
営業活動を「見える化」してくださっている印象を持ちました。よく考えて見ますと、営業の構造をそもそも理解できていなかったので、客観的に分析されている点が特に全般的に響きました。
中堅人材コンサルティング会社 営業本部長様
間違った情報（思い込み）と正しい情報（真実）の取り扱いについて、「本質」を学べた気がします。クライアントと営業の認識のズレについての統計的なデータのお話が興味深かったです。
大手素材メーカー 人事部長様
おそらく３万人の営業パーソンと接してこられたからこその具体的なエピソードが盛りだくさんだったので、非常に納得感がありました。とても良い気づきをいただけました！ありがとうございました。
大手精密機器メーカー 経営企画部門長様
メンバーの教育手段としてのヒントをいただけた。マネジメント側によくありがちな悩みやそこに対するアプローチ方法が共感できると共になるほどという内容で、組織改革をするうえでの考え方を整理することができた。ありがとうございました！
中小・物流業 営業部長様
理論だけではなく非常に実用的な内容だったので、自身の営業現場をイメージしながら参加できました。社内で時間もコストもかけずにすぐに実行できる方法がたくさんあったのがよかったです。明日から早速実行します。
主催
私たちは、勝てる法人営業組織を
つくる専門家です。
私たちTORiX株式会社は、人材育成の課題に対して「組織に共通言語を根づかせる」アプローチで解決します。トヨタにおける「カイゼン」「見える化」「なぜなぜ5回」は有名な例ですが、特定のキーワードに基づく仕事の進め方が社内に浸透すると、それは強力な共通言語となります。TORiXでは、「個人における習慣化」と「組織コミュニケーション」の両面から、共通言語化を支援します。
1
人材育成のための研修
2
組織開発と仕組みづくり
3
業績向上のためのコンサルティング
この３領域を掛け合わせて、営業組織や新しく事業を創る組織の「現場」に入り込み、お客様との二人三脚によって課題解決に向けて伴走いたします。
過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮
本セミナーの講師である高橋は、過去に東洋経済や日経MJなどのセミナーに登壇し、定員を大幅に超える８００名以上にお申し込みをいただくなど、今までに４万人以上の営業パーソンのお悩みを解決してきた実績があります。
今回は従来の対面型の大型講演やセミナーとは違い、人数を限定したセミナーにすることで、インタラクティブなやりとりや質疑応答のお時間も盛り込んでいます。
時間が限られていますので、全てのご要望にお答えすることは難しいと思いますが、この難局を乗り切るべく、できる限りお伝えしてゆきます。
