TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「指示する」「任せる」のバランスが難しい壁を乗り越える

営業マネジメントと聞くと、多くの人は「指示を的確に出せるマネジャーが優秀だ」とか、逆に「メンバーを信じて任せるのが理想だ」といった思い込みを持ちがちです。
世の中には、「細かく管理すれば成果が出る」「任せれば人は勝手に育つ」といった二項対立的な主張が溢れており、そのどちらかに自分のスタイルを当てはめようとする方が少なくありません。
結果として、指示ばかりが増えてメンバーが受け身になる、あるいは任せすぎて現場が混乱するという、極端なマネジメントの弊害に直面することになります。

しかし、実際のデータや現場での観察が示しているのは、「どちらか一方を極めた先にこそ、バランスを見出すための視点がある」ということです。
成果を上げている営業チームの多くは、決して一つのスタイルに固定されていません。
ある時は強く引っ張り、またある時は手放して見守る。
こうした“揺らぎ”の中に柔軟なマネジメントの真髄があり、そこには「一貫した正解」ではなく「その都度の最適解」が存在しているのです。

それにも関わらず、多くのマネジャーがその事実に気づけないのは、評価制度や組織文化、あるいは自分自身の「こうあるべきだ」という信念が、マネジメントの幅を狭めてしまっているからです。
「中途半端ではいけない」「一度決めた方針を変えるのはブレだ」という固定観念が、現実の複雑さや変化に対する適応力を奪ってしまいます。
さらに、「未決断」の状態に耐える力が育っていないことも、大きな原因のひとつです。
どちらにも振り切れずに悩んでいる時期こそ、最も重要な学びの機会であるにもかかわらず、多くの人はその不安定さを「失敗」として捉えてしまいます。

本セミナーでは、こうした誤解や思い込みを解きほぐしながら、「揺れて、わかる」マネジメントの本質に迫り、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮