スタートアップ支援
スタートアップが抱える課題に向き合う
「自信のあるプロダクトだがなかなか初期顧客が増えない」
「新しいサービスなので価格のつけ方や顧客との交渉が難しい」
「いいところまで検討してもらえるが、最後は”実績がないから”で断られる」
「KPI設計や営業管理の仕組みを作ってメンバーを育成するのが大変」
BtoBでビジネスを展開するスタートアップやベンチャー企業にとって、「想いのこもったプロダクトやサービス」を世にリリースすれば、必ず営業や組織拡大に関する悩みが伴ってきます。
数十年の歴史、大勢の社員を抱える大企業が「停滞した組織の活性化や、既存の組織文化の刷新」といった悩みを抱える一方で、スタートアップにおける課題は、基本的にあらゆるものが「無い」ことから生じます。実績、仕組み、経験、あらゆるものがない中で道を間違えれば、たとえ高い理想と優れた製品があったとしても、成長はハードな道のりです。
TORiXでは、こうしたスタートアップやベンチャー企業に特化したコンサルティングや研修・組織開発を支援をしています。
成長フェーズに応じた支援
ベンチャー、スタートアップといっても、組織の規模やフェーズによって課題や施策は大きく異なります。メンバー数名の創業初期と、ある程度会社の形ができてきた数10名〜100名程度ではもちろん課題も変わってきます。TORiXでは、これまでさまざまなフェーズのスタートアップを支援した経験を元に、組織や事業のフェーズを見極め、最適な提案をさせていただきます。
会社創業期｜1〜10人
初期顧客の獲得
商品開発、ブラッシュアップ
料金プランのPDCA
テストマーケティング
見込み客との関係構築
サービスに対するフィードバック
組織立ち上げ期｜ 10〜30人
営業メンバーの中途採用
会社案内や商品紹介資料のツール化
経営陣の営業力の「型」化
営業チームの組成とリーダーの抜擢
組織としてのメンバー育成
目標管理KPIの設計
拡大・成長期｜30〜100人
目標管理システムの再構築
社内で教え合う文化・仕組みづくり
組織階層の設計
複数の営業チームマネジメント
新卒社員の育成体制構築
SFAによるプロセスマネジメント
起業家・経営者の伴走パートナーとして
ベンチャーやスタートアップの成長を実現するための支援として、一般的な研修やコンサルティングといった手法では「費用が高くかかる一方で、効果が見えない」となりがちです。スタートアップを早期に成長の軌道にのせるために、TORiXでは起業家に伴走し、仕組みづくりや組織づくりに関するさまざまなソリューションを提供しています。
経営陣との壁打ち議論
「どう訴求すると顧客に刺さるか」「料金プランをどうするか」「目標設定や評価の仕組みをどうするか」など、組織の成長に合わせた論点に対してディスカッションパートナーを務めます。
営業ツールの作りこみ
「会社案内資料やサービス紹介資料にどんな項目を盛り込むか」「経験の浅いメンバーでも売れるようにどんなツールを会社として用意すべきか」といった点について、ツール構築をサポートします。
人材要件と評価の仕組み構築
人材要件のスキルマップや目標設定・評価のサイクルついて、サンプル実例を提供し、仕組み構築をサポートします。
育成の仕組みと「型」作り
50種類以上の業界、のべ30,000人以上の営業マンに対する指導経験をもとにして、社内でロープレや指導・育成が回るようにします。
KPI管理の仕組み構築
目標やKPIをどう設定し、どのようなツールでモニタリングし、社内資料にまとめて、定例会議を運用していくか。プロセスマネジメントの標準モデルとKPI設定案を提示し、仕組み構築をサポートします。
個別コーチング
忙しいスタートアップやベンチャーでは面談の時間が確保しづらいこともあるかと思います。そのようなとき、間に入って、個別面談やコーチングの形でお手伝いします。
社内研修の実施
研修やトレーニングが、「単にやって終わり」とならないよう、社内の方が研修を継続して実施できるようフォローします。