初回訪問前の事前準備

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成果をあげる営業ほど「事前準備」にこだわっています。

先日、営業が強いことで有名な某企業様で講演をしたとき
「営業で気をつけていることは何ですか？」と私が質問したところ、
大半の方が「事前準備」と回答してこられました。

事前準備こそ重要。
商談の「その場」になったときには、すでに結果が決まっている。

ハイパフォーマー営業は、
そのような姿勢で日々の商談に臨んでいるのです。

今回は、初回訪問前の事前準備について資料にまとめました。

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