TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定”です。

ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。

ただし、開催前日までに「無料相談会」へのお申込みをいただいた方には、“もれなく”本セミナーに関する詳細情報をお伝えします。

ぜひ「無料相談会」へお申し込みください。

-本セミナーで得られる５つのメリット-

「仮説検証ゲーム」を理解する”第1ステージ”がわかる

営業の基本動作を習得するにあたり、「型」はとても重要です。しかし、「型」を覚える前に一つ、理解しておくべきものが「仮説検証ゲーム」の仕組みです。これが頭に入っていないと、単に決まった動作を繰り返すだけの「テンプレ営業」になってしまいます。この第1ステージについて、本セミナーで解説します。

飲み会で語られる「超人トップセールスの武勇伝」。ここまでしないと売れないのか？

色々な部署の「飲み会」がある中で、営業チームの飲み会はことさら盛り上がることが多いでしょう。
そこには数々の苦難とドラマがあり、そう簡単に目標を達成できない「難しさ」があるからこそ、派手な武勇伝に皆が盛り上がります。

「今回の提案は、お客様に10回断られたが、11回目の提案でYESの返事をもらったんだ！！やっぱり、営業はあきらめないことが肝心だな〜」

TORiX代表の高橋も、かつて、10回NO通らなかった提案をさらに再チャレンジし、11回目のプレゼンでYESを頂いたことがあります。
しかし、「10回断られても11回目を提案する」行為をそのまま同じようにメンバーに真似させることはかなり困難です。

ごくたまに、類まれなるポテンシャルを持ったスーパー人材が、決して折れないタフな心と尋常ならざる努力によって「化ける」ことはあります。

しかし、「どこにでもいるような普通の営業」は、どうやってもハイパフォーマー営業にはなれないのでしょうか？

「業界を代表するような化け物営業」クラスを狙って育てることはできませんが、「会社で全社表彰されるレベルのハイパフォーマー営業」であれば、一定のハードルはあるものの、狙って育てることはできます。
実際、営業経験のない新卒社会人をゼロからエース級に育てる「一連のプロセス」というものはあります。
5段階のステージからなる体系を、この度お披露目できればと思います。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
さらに、営業1万人・お客様1万人への大規模な定量調査をもとに、「普通の人がハイパフォーマー営業になる方法」を5段階のステージで言語化することができました。

今回のセミナーでは、下記5つをアジェンダとしてその具体的な考え方とアクションをご紹介します。

(1)第1ステージ：「仮説検証ゲーム」を理解する
(2)第2ステージ：営業の「型」を身につける
(3)第3ステージ：「大量行動×気づきのかけ算」を体得する
(4)第4ステージ：力の「入れ方」と「抜き方」を覚える
(5)第5ステージ：売り込まなくても売れていく「自然体」を極める

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

日時

2024年5月22日（水）11:00-12:00

場所

ZOOM

当日のアジェンダ

(1)第1ステージ：「仮説検証ゲーム」を理解する
(2)第2ステージ：営業の「型」を身につける
(3)第3ステージ：「大量行動×気づきのかけ算」を体得する
(4)第4ステージ：力の「入れ方」と「抜き方」を覚える
(5)第5ステージ：売り込まなくても売れていく「自然体」を極める

定員

当日参加は150名を予定

申込み方法

下記リンクからお申込みいただけます。

▼今まで誰も教えてくれなかった「普通の人がハイパフォーマー営業になる方法」
〜5つのステージを駆け上る〜
https://www2.torix-corp.com/l/636681/2024-04-29/4y4rwk

注意事項

TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定”です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。

ただし、開催前日までに「無料相談会」へのお申込みをいただいた方には、“もれなく”本セミナーに関する詳細情報をお伝えします。
ぜひ「無料相談会」へお申し込みください。

▼無料相談会のお申込みはこちら
https://www2.torix-corp.com/l/636681/2021-01-18/ncxzc

セミナー講師

代表取締役 高橋浩一

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。
2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。
コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。
2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）、2024年4月『営業の科学』（かんき出版）を出版。
年間200回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している。

大手メーカー 経営企画室　室長様

営業感度を引き上げるための秘訣や商談戦略を練る際に必要な引き出しの増やし方について、構造的に俯瞰的に説明していく内容だったので、営業部門の若手はもちろん、チーム全体の営業戦略を練る部門長クラスにも参考になる内容だと思います。

大手証券会社 営業課長様

自分や会社の価値づけがワンパターン化されていたり、共感タイプの傾向があるなど、気付かされた。どういう伝え方でクライアントに伝えたら良いのか？見識を広げることができました。最近過去の実績に頼りがちで感度が下がっていたので刺激になりました。

大手材料メーカー 営業部長様

お客様に価値を感じていただく要素をロジックと感情に分け、さらに4象限に分類することによって、個人、チーム、部門、会社としてどこを目指すか、どう戦うかが描きやすくなりました。

中堅サービス業 経営企画室長様

我が社の事情を知っているのか？と思うような内容で、具体例を盛り込んだエピソードが多く非常に良かったです。感情面とロジカル面の双方向からのアプローチを意識しながら商談を進めるという手法は興味深かったです。

中堅・流通業 営業本部長様

情報提供と共感のプロセスを経ることで興味を持ってもらうことが価値を訴求するために大切だということは、まさにその通りで、部下を指導する際に説明しやすいと思いました。

大手損保 営業企画部長様

営業企画という立場として、どういった観点で企画・推進する必要があるのか見えていない部分があったので、大局的に研究し尽くされた内容を伺えて、戦略を立てる上で非常に参考になりました。

私たちは、勝てる法人営業組織をつくる専門家です。

私たちTORiX株式会社は、人材育成の課題に対して「組織に共通言語を根づかせる」アプローチで解決します。
トヨタにおける「カイゼン」「見える化」「なぜなぜ5回」は有名な例ですが、特定のキーワードに基づく仕事の進め方が社内に浸透すると、それは強力な共通言語となります。
TORiXでは、「個人における習慣化」と「組織コミュニケーション」の両面から、共通言語化を支援します。

1. 人材育成のための研修
2. 組織開発と仕組みづくり
3. 業績向上のためのコンサルティング

この３領域を掛け合わせて、営業組織や新しく事業を創る組織の「現場」に入り込み、お客様との二人三脚によって課題解決に向けて伴走いたします。