課長塾 “ ＴＨＥ 営業力 ” 第５期の案内
弊社代表高橋が登壇する「課長塾”THE営業力”」が、10月10日より開講致します。
興味のある方は、ぜひご参加ください！
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◆ 営業における、思考法・提案力・質問力の個人スキルから、
営業組織構築、部下育成などマネジメントまでを学ぶ
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営業の現場における「難しさ・厳しさ」は一層ハードになっています。
お客様は絶えず情報収集を続け、一方で低価格で参入してくる競合も
後を絶ちません。
お客様からのコスト削減や相見積もり、コンペの要請に
どう対応していくか、苦慮されている営業の方は多いでしょう。
また、営業組織のマネジャーや中間管理職に求められるハードルも
年々上がってきています。
いわゆる「プレイングマネジャー」化が進み、上位役職者といえども、
現場の営業活動から離れることが難しくなってきています。
「働き方改革」や「人手不足」などの影響で、
日々のスケジュールがタイトな中で、残業管理や部下のやる気にも
気を配りつつ、業績目標を達成していくことが求められます。
本講座は、そんな営業マネジャーを対象とした全7回の連続講座です。
◆ 具体的に数字を上げる方法を学ぶ 前半（基礎編：全３回）
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前半３回（基礎編）では、営業において「商談からの案件化率や受注率」
「提案単価」「リピート率」といった数字を具体的に上げる方法を学びます。
現在マネジャーである優秀な営業マンが、感覚的にできている、
「思考力」「質問力」「提案力」といった個人スキルを
改めて体系的に学び、言語化し部下に説明できるようにしていただきます。
「お客様の興味・関心をどうやって惹きつけるか」
「値下げや価格競争を防ぐためにどうするか」
「どうやって競合とのコンペに勝つか」
といった課題について、「なんとなく」「思いつき」ではなく、
「論理的」「課題解決的」に顧客から選ばれるロジックを
座学や、グループワーク、ロールプレイングなどを通して
学んでいただきます。
◆ 成果を上げる営業組織のマネジメントを学ぶ 後半（応用編：全４回）
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後半４回（応用編）では、「営業組織のマネジメント」をテーマに、
営業プロセスのPDCAや、部下育成、リーダーシップ開発といった、
部署やチームの強化、戦略策定の方法をお伝えします。
優秀なプレーヤーが管理職になった時に躓きがちな
要素を学んでいただき、個人の能力だけではなく、
組織で成果を上げる営業リーダーとしての知識やマインドを
ケーススタディや演習を豊富に盛り込み、学んでいただきます。
基礎編・応用編を通して、各回の締めくくりには、
現場で実践するためのアクションプランの策定、
講座で学んだことを活用する上での課題にどう対応していくかの
フォローも行います。
成果を挙げるための方法論を、単なる学習にとどめず、
現場での営業活動と連動させます。
※本講座は、全７回ご受講いただくことを基本としておりますが、
「基礎編（前半３回）」のみ、「応用編（後半４回）」のみのご受講も可能です。
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課長塾 “ ＴＨＥ 営業力 ”【第５期】
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◆ 講座プログラム
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≪１日目≫
◆『「空・雨・傘」でまとめる論理思考術トレーニング』
～紙１枚にまとめる世界一カンタン、パワフルな思考術～
≪２日目≫
◆『受注確度が高まる「質問力」』
◆『経験の少ない若手でも結果が出せる！
ストーリーに落としこむ提案ロジック構築力』
≪３日目≫
◆『質問力』実践・発展編
～どんな場面・顧客からも真意を引き出す～
◆『顧客からの依頼や問い合わせを増やす価値訴求力』
≪４日目≫
◆『業績目標を確実に達成するためのプロセスマネジメントとPDCA』
≪５日目≫
◆『リーダーシップと部下育成力』
≪６日目≫
◆『営業マネジャーに不可欠な「人心掌握術」』
◆『部下の力を引き出すコミュニケーション力』
≪７日目≫
◆１日で学ぶMBAマーケティング
～600ページの大著を1日で学ぶ超訳講座～
※高橋は、２日目〜６日目に登壇予定
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開催概要（東京）
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◆ 課長塾“ＴＨＥ営業力”第５期
【日 時】
●基礎編
1日目：10/10（水）、2日目：10/24（水）、3日目：11/ 7（水）
●応用編
4日目：11/21（水）、5日目：12/ 5（水）
6日目：12/12（水）、7日目：12/20（木）
【会 場】御茶ノ水トライエッジカンファレンス
http://try-edge.infield95.com/access/
京都千代田区神田駿河台4-2-5 御茶ノ水NKビル 11階
【受講料】
全7回参加：359,900円（※税込、全7回昼食付）
基礎編のみ：119,900円（※税込、全3回昼食付）
応用編のみ：249,900円（※税込、全4回昼食付）
【定 員】40名（最少催行人数 15名）
※最少開催人員に達しない場合は、中止させていただくことがあります。
【主 催】日経ビジネス 課長塾
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課長塾 “ ＴＨＥ 営業力 ”【第５期】
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