【5分で学ぶ!シリーズ動画】
あなたの会社の営業方針はなぜブレるのか?
~戦略を左右する2つの営業タイプ~
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内容:
あるときは「行動量を上げるために、訪問件数を増やせ!」という指示がくだっていた営業組織で、
数カ月後に「訪問件数は増やさなくていいから、ソリューション営業をせよ!」
という方針に変更されることがあります。
営業戦略や方針を立てるのが難しいという声を多くの事業トップから伺う中で、
今回は「ルート型」「アカウント型」という2つの営業タイプをご紹介し、
これらをどうやって営業戦略策定において扱うのかを解説します。
制作:株式会社セールスフォース・ドットコム
内容監修:TORiX株式会社
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