TORiX WHITE PAPER

3万人の営業パーソンを支援してきたTORiXが、御社の“営業力を上げるための秘密”をお伝えします。

 
 
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TORiXが考える“営業力を上げる方法”

TORiXでは、これまで50種類を超える業種において3万人以上のセールスパーソンの成長を支援してきました。その結果に基づき、多くの企業や組織において役立てていただけるホワイトペーパーを公開しています。ご希望の資料をご請求いただくことで、全ページを無料でご覧頂けます。

 

TORiX WHITE PAPER

 
 

「提案は良かったけど、価格で負けました」をなくす3つの質問

選ばれ続ける営業に関する調査レポート

 
 
 
 

「提案は良かったけど、価格で負けました」をなくす3つの質問

-TORiX代表の高橋が数々の講演でお伝えしてきた営業力を上げる秘密-


TORiXが営業パーソンを支援する中で、最も多く直面してきたのが「提案は良かったけど、価格で負けました」「価格で負けないために安易に値引きをしてしまう」といった現場の声でした。

こうした状況はなぜ起きてしまうのでしょうか。その背景と解決方法をTORiX代表の高橋が数々の講演でお伝えしたきた内容を凝縮したのが本ホワイトペーパーです。

目次

  1. お客様は「価格」で意思決定しているのか?

  2. 営業における見えない「構造」とは?

  3. お客様の本当の意思決定理由を知る

  4. お客様の意思決定プロセスを知る

  5. 営業力を上げるための「質問力」とは?

  6. 質問力を向上させる方法

 
 

TORiX代表の高橋が数々の講演でお伝えしたきた内容を凝縮したホワイトペーパー

 
 
 

 “選ばれ続ける営業”に関する調査レポート

-営業力を上げるために本当に重要なこととは?-


 
 

お客様から選ばれ続ける営業になる方法

TORiXでは、50以上の業種、3万人以上の営業パーソンに対する支援経験に基づき、「お客様から営業はどう見えているのか」を把握する自社調査を実施いたしました。

本レポートでは、調査結果に基づき、「お客様から選ばれる営業になるには何が重要か」という観点から解説を行っておりますので、御社の営業力を上げるためのヒントとして活用ください。

目次

  • ご挨拶

  • 目次

  • レポート本編の見方

  • レポート本編

  • 調査概要と回答者の属性

  • 営業組織強化のアプローチについて

  • 会社案内・コンタクト

 
 
 

資料サンプル(資料請求頂くことで全ページをご覧いただけます)