2018.09.05

NEWS

課長塾 “ THE 営業力 ” 第5期の案内

弊社代表高橋が登壇する「課長塾”THE営業力”」が、10月10日より開講致します。

興味のある方は、ぜひご参加ください!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ 営業における、思考法・提案力・質問力の個人スキルから、
営業組織構築、部下育成などマネジメントまでを学ぶ
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
営業の現場における「難しさ・厳しさ」は一層ハードになっています。
お客様は絶えず情報収集を続け、一方で低価格で参入してくる競合も
後を絶ちません。

お客様からのコスト削減や相見積もり、コンペの要請に
どう対応していくか、苦慮されている営業の方は多いでしょう。

また、営業組織のマネジャーや中間管理職に求められるハードルも
年々上がってきています。
いわゆる「プレイングマネジャー」化が進み、上位役職者といえども、
現場の営業活動から離れることが難しくなってきています。

「働き方改革」や「人手不足」などの影響で、
日々のスケジュールがタイトな中で、残業管理や部下のやる気にも
気を配りつつ、業績目標を達成していくことが求められます。

本講座は、そんな営業マネジャーを対象とした全7回の連続講座です。

◆ 具体的に数字を上げる方法を学ぶ 前半(基礎編:全3回)
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
前半3回(基礎編)では、営業において「商談からの案件化率や受注率」
「提案単価」「リピート率」といった数字を具体的に上げる方法を学びます。

現在マネジャーである優秀な営業マンが、感覚的にできている、
「思考力」「質問力」「提案力」といった個人スキルを
改めて体系的に学び、言語化し部下に説明できるようにしていただきます。

「お客様の興味・関心をどうやって惹きつけるか」
「値下げや価格競争を防ぐためにどうするか」
「どうやって競合とのコンペに勝つか」

といった課題について、「なんとなく」「思いつき」ではなく、
「論理的」「課題解決的」に顧客から選ばれるロジックを
座学や、グループワーク、ロールプレイングなどを通して
学んでいただきます。

◆ 成果を上げる営業組織のマネジメントを学ぶ 後半(応用編:全4回)
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
後半4回(応用編)では、「営業組織のマネジメント」をテーマに、
営業プロセスのPDCAや、部下育成、リーダーシップ開発といった、
部署やチームの強化、戦略策定の方法をお伝えします。

優秀なプレーヤーが管理職になった時に躓きがちな
要素を学んでいただき、個人の能力だけではなく、
組織で成果を上げる営業リーダーとしての知識やマインドを
ケーススタディや演習を豊富に盛り込み、学んでいただきます。

基礎編・応用編を通して、各回の締めくくりには、
現場で実践するためのアクションプランの策定、
講座で学んだことを活用する上での課題にどう対応していくかの
フォローも行います。
成果を挙げるための方法論を、単なる学習にとどめず、
現場での営業活動と連動させます。

※本講座は、全7回ご受講いただくことを基本としておりますが、
「基礎編(前半3回)」のみ、「応用編(後半4回)」のみのご受講も可能です。

┏ ────────────────────────────────── ┓

課長塾 “ THE 営業力 ”【第5期】

https://nkbp.jp/2wuruFc

┗ ────────────────────────────────── ┛

◆ 講座プログラム
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
≪1日目≫
◆『「空・雨・傘」でまとめる論理思考術トレーニング』
~紙1枚にまとめる世界一カンタン、パワフルな思考術~

≪2日目≫
◆『受注確度が高まる「質問力」』

◆『経験の少ない若手でも結果が出せる!
ストーリーに落としこむ提案ロジック構築力』

≪3日目≫
◆『質問力』実践・発展編
~どんな場面・顧客からも真意を引き出す~

◆『顧客からの依頼や問い合わせを増やす価値訴求力』

≪4日目≫
◆『業績目標を確実に達成するためのプロセスマネジメントとPDCA』

≪5日目≫
◆『リーダーシップと部下育成力』

≪6日目≫
◆『営業マネジャーに不可欠な「人心掌握術」』

◆『部下の力を引き出すコミュニケーション力』

≪7日目≫
◆1日で学ぶMBAマーケティング
~600ページの大著を1日で学ぶ超訳講座~

※高橋は、2日目〜6日目に登壇予定

━━━━━━━━━━━━━━━━
開催概要(東京)
━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 課長塾“THE営業力”第5期

【日 時】
●基礎編
1日目:10/10(水)、2日目:10/24(水)、3日目:11/ 7(水)
●応用編
4日目:11/21(水)、5日目:12/ 5(水)
6日目:12/12(水)、7日目:12/20(木)

【会 場】御茶ノ水トライエッジカンファレンス
http://try-edge.infield95.com/access/
東京都千代田区神田駿河台4-2-5 御茶ノ水NKビル 11階

【受講料】
全7回参加:359,900円(※税込、全7回昼食付)
基礎編のみ:119,900円(※税込、全3回昼食付)
応用編のみ:249,900円(※税込、全4回昼食付)

【定 員】40名(最少催行人数 15名)
※最少開催人員に達しない場合は、中止させていただくことがあります。

【主 催】日経ビジネス 課長塾

┏ ────────────────────────────────── ┓

課長塾 “ THE 営業力 ”【第5期】

https://nkbp.jp/2wuruFc

┗ ────────────────────────────────── ┛